从幽默笑话中学习
笑话启发的销售意识 抽烟与祈祷: 一个信仰上帝的年轻人问牧师:亲爱的牧师,我在祈祷的时候能不能抽烟呢? 牧师:孩子啊,当然不能这样做,这样对主太不敬了! 过了一会,这个年轻人又问牧师:亲爱的牧师,我在抽烟的时候能不能祈祷呢? 牧师:连抽烟的.时候都不忘祈祷,孩子啊,你当然可以那样做! 启示:同样一件事情,换个说法,取得的结果可能完全不一样!为不同的客户匹配对应的角度! 被抢了: 以前学校说要搞体检,要大便做化验品。 然后每一个人都带上一点点去。 然后呢,有个校友,用周大福的袋子和盒子装着。 然后走到半路~被人开摩托车抢走了…… 启示:凡事不能只看表面!包装其实也很重要! 公开投票选举班花: 相貌平平的小梅走上讲台发表竞选演说:“。。。如果我当选班花,那么再过几年,在座的姐妹们就可以向自己的先生骄傲的说,我上大学的时候,比班花还漂亮!”结果,她全票当选。 启示:抓住客户,销售就能无往不胜! 跟状元的差距: 浙江高考理科状元参加节目。大兵问,你这辈子做过最坏的事是什么事?孩子自信满满的说:“我高考完了把坏事都干尽了,比如打台球,打牌,在操场唱歌。” 就冲这话,我明白了我跟状元的差距…… 启示:态度决定一切,定义成就结果! 每个客户都有自己的价值观,沟通过程需要匹配客户的认知倾向! 手机被偷: 少妇报案“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答到“谁能想到他是摸钱呢” 启示:让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走?是销售的最高境界! 富翁娶妻: 某富翁想娶老婆,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元?请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花,装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球,装满房间的3/
4。第三个女孩买了很多蜡烛,让光线充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。 启示:把握客户的真实需求至关重要!