什麼？超商「第二件半價」根本沒有讓你省到錢？！專家教你「怎麼買」才不會被騙！

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省无题

2023-06-22 09:49:43

「第二件只要半價！」「第二件7折！」大家對這種促銷廣告肯定不陌生，很多人原本只打算買一個，看到廣告後可能會毫不猶豫地買第二個，但這樣做的結果往往是買了一堆自己本來不需要的商品，而且開支也遠遠超過了預算。

你這樣就是落入了「非理性陷阱」了～

最近大陸網站分享一篇文章，探討大家為什麼會忍不住購買「半價的第二瓶」。

文章指出，從心理學的角度來說，這種非理性陷阱大多是由「第一印象效應」造成的，第一印象效應也被稱為「首因效應」(Primacy Effect)、初始效應，簡單來說就是「先入為主」的觀念，是指人們比較重視最先得到的訊息，並依此對之後遇到的類似訊息作出判斷和評價。

舉例來說，當你第一次接觸某種飲料時，這瓶飲料的價格為30元，於是你腦海中就會形成一種「這飲料30元」的「記憶標尺」，這種記憶標尺會影響你對同類產品價格的接受程度，也就是當你下次遇到該飲料時，如果發現這瓶飲料是60元，你就會覺得很貴；如果發現變成15元的話，你就會覺得超便宜。

「在這種情況下，無論第一瓶飲料的價格為多少，『第二瓶半價』總會讓個體感覺第二瓶飲料非常便宜，進而發生購買行為。