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他靠撿高爾夫球竟成為億萬富翁!他是怎麼辦到的!
還在唉唉叫說自己諸事不順嗎?有時候,時運不濟、遇到危機時,反而是你穀底大翻身的機會!
看完這6個故事,你很快就懂了...
1. 奇效十足的「餿主意」廣告
美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司, 為了擴大知名度, 曾經在廣告宣傳上煞費苦心,但是效果不佳。 因為貨運這種枯燥無味的內容, 對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說, 簡直就是對牛彈琴。
無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。 這位新聞人士說, 廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。 於是,他們想到了結婚, 這是普通人最感興趣的事情之一。
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後來,公司與當地著名報紙協商, 在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報導的頂欄處, 做了這樣一個廣告: 「他們在貨車上度蜜月,相愛 4.5萬公裏。」
廣告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題: 「誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上麵度蜜月!」 「還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!」
從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。
受人矚目的「餿主意」廣告, 反而達到製造知名度的效果!
2. 大賺「總統難產財」
在美國舉行的第54屆總統選舉中, 候選人布希與高爾得票數十分接近, 但由於佛羅裡達州計票程序引起雙方的爭議, 因此導致新總統遲遲不能產生。
原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司, 麵對總統難產的政治危機, 靈機一動,化危機為商機,
利用早已經準備好了的布希與高爾的雕版像, 搶先發行4000枚。 銀幣為純銀鑄造,直徑三寸半, 不分正反麵,一麵是小布什的肖像,一麵是高爾的肖像, 每枚訂購價79美元。
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結果,短短幾日, 紀念銀幣就被訂購一空, 該公司利用總統難產,大賺了一筆。
3. 雞蛋握在女人的手裡
摩根是美國的大富豪, 他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。 為了生計,他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。 摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。
經過一段時間的觀察總結, 他便讓妻子來賣雞蛋, 結果顧客不僅不嫌雞蛋小, 反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。
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原因就在於, 摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下顯得有些小。 同樣一個雞蛋, 放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡, 在購買者的視覺上,雞蛋就不是同一個雞蛋了。
要賣出東西,不只商品本身要好, 重點是要讓「消費者眼中」認為是好商品!
4. 從打撈高爾夫球變成億萬富翁
美國人吉姆·瑞德偶然發現, 高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖裡, 他靈機一動潛入湖中, 卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。
於是他開始打撈, 開始他只是自己一個人幹, 後來打撈的人多了,他就轉行收購這些舊球, 洗刷乾淨,重新噴漆,然後再包裝出售。
現在,他已經擁有了一家自己的高爾夫球回收公司, 一年的總收入已經達到了800多萬美元。
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在你看不見、想不到的地方, 往往會冒出商機!
5. 不淘金、專淘水的小農女
19世紀美國加州發現金礦的消息, 使得數百萬人湧向那裡淘金。 17歲的小農女雅姆爾也在其中。 一時間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。
大多數人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有, 不過細心的她卻發現遠處的山上有水。 於是,她在山腳下挖開引渠, 積水成塘。
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她將水裝進小木桶, 每天跑十幾裏路去賣水,做無本的生意。
淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水, 但她不為所動。 許多年過去了,大部分淘金人空手而歸, 而雅姆爾卻獲得了6700萬美元, 成為當時為數不多的富人之一。
見微知著,了解市場需求, 同時也要記住:不盲從。
6. 一批小樹拯救了一家旅館?!
美國紐約州有一家三流旅館, 生意一直不是很景氣, 老板無計可施, 只等著關門了事。
後來,老板的一位朋友, 指著旅館後麵一塊空曠的平地, 給他出了個主意。
次日,旅館貼出了一張廣告:
「親愛的顧客,您好! 本旅館山後有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。 如果您有興趣,不妨種下10棵樹, 本店為您拍照留念,樹上可留下木牌, 刻上您的大名和種植日期。 當您再度光臨本店的時候, 小樹定已枝繁葉茂了。 本店只收取樹苗費200美元。」
廣告打出後, 立即吸引了不少人前來,旅館應接不暇。
沒過多久,後山樹木蔥鬱, 旅客漫步林中,十分愜意。 那些種植的人, 更是念念不忘自己親手所植的小樹, 經常專程來看望。
一批旅客栽下了一批小樹, 一批小樹又帶回一批回頭客, 旅館自然也就顧客盈門了。
行銷不只是噱頭, 提升顧客回流率也是關鍵, 這就考驗當老闆、當行銷人才的智慧!
看完這些故事後,還會抱怨生不逢時嗎?財富到處都在,只是缺少發現...!!
這六個故事都在告訴我們!發財致富往往是從沒人注意的小細節開始的!!而某些人就是有這樣厲害的觀察力!喜歡這篇文章的話,就點個讚分享出去吧! | |