誰都有私心，誰都渴望得到最大利益，這是人之常情。

但在利益麵前還能不紅臉、不紅眼，保持做人的品德，維護道德的底線，這才是人品真正的閃光點。

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追逐利益不可怕，

可怕的是在利益麵前喪失掉做人的品德與底線。

母親曾經和一個阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，說的話非常讓人舒服，我和母親都很喜歡她，可後來她們卻不再來往了。

我問母親，那個阿姨人那麼好，怎麼不再來往了？母親和我說起了一件小事。

她說，她和那個阿姨有一次一起去購物，買了一大袋水果兩個人回家分。後來，母親去她家提的時候，發現她把好的全部分給了自己，一些又小又壞的全部給了母親。她以為母親不會發覺，其實明眼人一看就看得出來。後來，母親又通過幾件小事發現，只要是別人和她有利益沖突，她就會不惜任何代價讓自己的利益最大化。

和這樣的人交朋友真沒什麼意思。母親也沒有揭穿她，只是不再和她往來了。

母親當時和我說了一句話，我至今還記得：

一個人的人品怎麼樣，就看他和你有利益沖突的時候。

這句話，我受用至今。

當你和他麵臨利益沖突關係，特別是在利益受損時，他的反應，最能體現出一個人的人品。

對於生意中到手的利益，你會怎麼看？

網上曾介紹過李嘉誠先生的經商特點，其中有條讓人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

文中舉了個例子：有人想找李嘉誠先生合作開發房地產，李嘉誠先生問對方，你想在項目利潤中分多少比例？這人提出了5%的利潤分成。

對於這個要價，李嘉誠先生主動提出給對方分10%的利潤，雙倍於對方的要價。

為什麼呢？這就是李嘉誠先生的高明和過人之處。

他讓別人得到比預期雙倍的收益，這一出人意料的舉動當然會讓對方折服，所以合作方不僅不會在工程管理中去吃回扣，還會選擇盡心盡力地管理好這個工程。這樣不僅達到了李嘉誠先生的目的，還建立了良好的口碑。

做生意即做人，李嘉誠是懂得在誘惑麵前，不為利益所動依舊可以愛護自己羽毛的成功商人。

有人曾這樣問過李澤楷：「你父親教了你哪些成功賺錢的秘訣啊？」李澤楷的回答是，「其實賺錢的方法父親什麼也沒有教過我，他僅僅教了他做人處世的道理而已。」

在職場打拚這麼多年，我發現了一個規律：

但凡在利益沖突麵前，不為所動保持初心的人，往往內心豁達、品行優良，做事肯為對方考慮，從不計較個人得失。

這種人身上仿佛帶著光，走到哪都是溫暖所在。人品的熠熠生輝讓他們無論做什麼事情都特別順，即使暫時碰到困難，也會有貴人相助，最終走向成功。

而那些喜歡斤斤計較、唯利是圖的人，表麵上沒有吃虧，可最終輸掉的卻是自己的口碑。這種人往往缺少優質的合作夥伴，更沒有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。

人品的好壞直接決定了他一生的成敗！

在職場如魚得水的人都會明白一個道理，那就是:

做事先做人，客戶都是先認可你這個人才會認可你的業務。

如果你的人品不行，根本不會和你談什麼業務了。

所以，人生到最後，其實拚的都是人品。

THE END